Старооскольская автоаномалия

Елена Светлая 26.01.2017 14:24 Транспорт
1778 0
Старооскольская автоаномалия
Фото: sibdepo.ru

В то время как аналитики отмечают сокращение продаж новых автомобилей в России на 10-20%, и осторожно говорят лишь о возможном небольшом росте, старооскольские автодилеры рисуют совсем другую картину. А в будущее смотрят с оптимизмом.

По данным статистики по итогам 2016 года самыми продаваемыми брендами на российском авторынке стали «Лада», «Kia» и «Hyundai». Кроме них в топ-10 попали «Renault», «Toyota», «Volkswagen», «Nissan», «Skoda», «УАЗ» и «Ford». При этом рынок новых легковых и лёгких коммерческих автомобилей сократился на 11 процентов, а по некоторым позициям снижение было более значительным – до 20 и более процентов. Причиной падения спроса называют рост цен на транспортные средства и снижение уровня доходов россиян. Плюс – «негативные» ожидания, когда из-за плохих прогнозов люди опасаются делать дорогие покупки в кредит.

Пока что растёт рынок подержанных авто. Но, как говорят специалисты, вскоре и здесь ожидается затишье: повышение спроса на «вторичку» неминуемо приведёт к увеличению цен, что в свою очередь, снизит число возможных покупателей.

Не вписываемся в картину

Из этой далеко не радужной картины полностью выпадает наш округ. Местные автодилеры утверждают, что в прошедшем году если и было падение рынка, то небольшое. Нам удалось связаться со старооскольскими представителями группы компаний «Ринг Авто» (которой принадлежат автосалоны «Hyundai», «Volkswagen», «Mitsubishi», «Lifan», «Nissan»и«Datsun») и «Авто-Белогорье» (официальный дилер «Renault» в Белгороде и Старом Осколе).

Примечание:
К сожалению, «LADA-центр» не смог пока предоставить информацию о продажах отечественных авто. По уважительной причине: как раз в эти дни у нас открывается дилерский центр«Lada», статус нашего автовазовского салона повышается. И все силы брошены на подготовку к этому событию.
— В Старом Осколе снижение продаж в 2016 году, по сравнению с предыдущим годом, составило всего три-четыре процента, - рассказала руководитель отдела продаж группы компаний «Ринг Авто» Татьяна Положенцева. Что интересно, продажи авто стоимостью более двух миллионов рублей не упали.

То, что в люксовом сегменте наблюдается рост продаж подтвердили и в автосалоне «Volkswagen» «Ринг Авто Оскол». Хотя, по словам автодилеров неплохо разбирают у нас и модели других ценовых групп, в том числе в среднем классе, по цене 550 – 650 тысяч рублей.

— Про нас говорят – «старооскольская аномалия», – делится Александр, руководитель отдела продаж компании «Авто-Белогорье». – Нас немножко подвело первое полугодие – продажи шли на уровне предыдущего кризисного года. Но с августа они начали расти. И к концу года мы вышли на докризисный уровень.

То, что рост спроса на автомобили приходится на вторую половину года, отмечают и в группе компаний «Ринг». Татьяна Положенцева поясняет: «В это время активизируются работники сельскохозяйственного сектора. После уборки и продажи урожая у них появляется и время, и средства».

Параллельно в автосалонах растут и продажи автомобилей с пробегом – примерно на 20% в год.

- Рынок «перекупов» постепенно уходит в небытие, - говорит Татьяна. - Люди предпочитают покупать автомобили с проверкой юридической чистоты. С 2015 года мы упорно развиваем данное направление, у нас на данный момент есть площадка с автомобилями с пробегом, в дальнейшем планируется создание автосалона.

- Покупатель голосует за ясность, - согласен с коллегой Александр. - Авто с пробегом, продаваемые через салон дороже на несколько процентов, но имеют чистую юридическую историю. Кроме того покупатель получает об автомобиле полную информацию. Приличную машину с пробегом, которая без проблем прослужит несколько лет, в автосалоне можно приобрести тысяч за двести.

Стабильность плюс маркетинг

Причин того, что в Старом Осколе авторынок не «просел», по мнению представителей автоцентров, несколько. Во-первых, это стабильная ситуация на градообразующих предприятиях.

— ОЭМК, ГОКи, сельхозпроизводители не стоят на месте, они развиваются, наращивают производство. Соответственно, доходы работников этих предприятий, как минимум не падают, а значит они могут позволить себе приобрести новый автомобиль», - считают в «Ринг Авто

«О грядущих проблемах на предприятиях мы, автодилеры, узнаём чуть ли не раньше всех, - говорят в «Авто-Белогорье». – Если работники того или иного предприятия перестают покупать автомобили, значит дела на фирме не очень. Ну, а по складывающейся картине можно сказать, что дела на крупных предприятиях идут неплохо».

Во-вторых, работает грамотная маркетинговая политика и, так называемый сбалансированный портфель марок, когда дилер предлагает и хорошо зарекомендовавшие себя модели разных ценовых сегментов, и новинки.

Важно также держать руку на пульсе и вовремя реагировать на пожелания покупателей. Плюс – уважительный подход к каждому клиенту, спецпредложения, акции, подарки.

Не менее важны автокредиты по программе господдержки. По этой программе приобретают новые автомобили более 50 процентов покупателей.

- В прошлом году кредит у нас оформлялся под 0%, сегодня действует ставка в 4,9%, но, возможно, мы снова вернёмся «к нулю», - рассказал Александр.

Еще одна действующая в местных автосалонах программа – «Tradein», когда покупатель сдаёт свой старый автомобиль в счёт оплаты нового. Этой возможностью пользуются около 40 процентов покупателей.

В будущее – с оптимизмом

По оценкам экспертов, 2017 год должен принести рост продаж новых автомобилей в целом по стране. Правда, небольшой – в обзорах с осторожностью называют цифру в четыре-пять процентов. Но, основываясь на итогах прошлого года, старооскольские автодилеры прогнозируют более высокие цифры. Специалисты компании «Ринг» ожидают, что в среднем продажи вырастут не менее, чем на 7 – 10 процентов. А по некоторым, наиболее популярным моделям – и того больше. А в «Авто-Белогорье» прогнозируют рост в 20%, что на фоне состоянии российского авторынка кажется просто нереальным.

Впрочем, не более нереальным, чем сегодняшнее состояние дел. Аномалия!

В ТЕМУ.  Цены не пугают?
- В России обратного оттока, т.е. снижения цен не бывает не только в автобизнесе, но в принципе и в других сферах тоже, - поясняет Татьяна Положенцева. Мы своим клиентам всегда говорим: «Если вы сейчас решили прибрести автомобиль, сделайте это сейчас: сегодня, завтра, максимум в течение недели. Пока вы будете ждать «мега больших скидок», автомобиль подорожает настолько, что скидка уже будет неактуальна». По сути, все скидки – это процесс удержания цен на прежнем уровне, но никак не уменьшение стоимости продукции для конечного покупателя.
Какие авто любят старооскольцы?

В топе предпочтений среди клиентов ГК «Ринг» уже третий год подряд находится «Hyundai Solaris». Неплохо покупается «Volkswagen Polo». Кроме того, хорошим спросом пользуются автомобилям китайского бренда «Lifan».

— Группой компаний «Ринг» в прошлом году в городе был открыт новый дилерский центр «Lifan». Эта марка очень хорошо продавалась на российском рынке (за год его продажи выросли на 15%). По душе «лифаны» пришлись и старооскольцам.
— Из автомобилей марки «Renault» безусловные лидеры, продажи которых за год выросли, – это «Logan» и «Duster». Неплохо расходятся «Sandero» и «Sandero Stepway». И всё больше поклонников завоёвывает новинка «Renault Kaptur», очень удачно вписавшаяся в старооскольский авторынок, - рассказал Александр.

Еще один бренд, любимый оскольчанами – «Kia». В топе продаж – модели «Kia RIO» и «KiaSportage». Группа компаний «Авто-Белогорье» запускает мегапроект «Kia», так что автомобили этого бренда скоро могут стать еще доступнее.

Хочу базу!

Интересно, что во всех автосалонах руководители отделов продаж отмечают: изначально все покупатели спрашивают «базу», то есть автомобиль без дополнительных опций. Но в итоге соглашаются потратить дополнительно тысяч сто на то, чтобы ездить с комфортом. Самые популярные опции – кондиционер, усилитель руля, подогрев сидений, зеркал и лобового стекла.

Что касается пресловутой ЭРЫ-ГЛОНАСС, она в старооскольских автосалонах предлагается, в основном, как опция. Напомним, техрегламент Таможенного союза не содержит однозначного указания на то, что утратят силу все выданные прежде сертификаты. Это позволяет продавать и регистрировать без «Эры» те модели, у которых еще не истек срок действия нынешних ОТТС. Этим, например, воспользуется в 2017 году компания «Renault».


Мнение авторов может не совпадать с позицией редакции

Подписаться на рассылку
Комментарии (0)
  • 309516, Белгородская область, г. Старый Оскол, м-н Ольминского, 12
  • Телефоны: 8 (4725) 37-40-79, 37-40-82, 37-40-78.
  • Email: info@oskol.city
Все права на фотоматериалы, видео и тексты принадлежат их авторам.
Для сетевых изданий обязательна гиперссылка на сайт — www.oskol.city
© 2018 Информационный портал г. Старый Оскол . Все авторские права защищены.
Использование материалов информационного сайта разрешено только с предварительного согласия правообладателей.
Нашли опечатку? Сообщите нам, выделив фрагмент текста с ошибкой и нажмите сочетание клавиш Ctrl+Enter