Продадите хоть корову: как составить объявление, которое сработает

За годы работы в печатных СМИ я видел тысячи объявлений и их авторов. Сам был и продавцом, и покупателем. Отдавал вещи в добрые руки и забирал себе. Теперь делюсь правилами, как достичь отклика на своё объявление. Они реально работают.

Шаг первый. Черновик без прикрас

Сядьте и выложите на бумагу всё, что думаете о предмете, животном или услуге. Это заготовка. Потом укажите народное название (какое чаще в ходу). Добавьте параметры, важные отличия от других предложений, цену и способы связи.

Честно перечислите плюсы и минусы. Скрывать недостатки – себе дороже. Сорвётся больше сделок, чем если бы покупатель знал всё заранее, а вы лишь потратите вечера на пустые встречи.

В идеале человек узнаёт из текста всё интересное. Встреча нужна только для денег и передачи товара.

Шаг второй. Лишнее – вон

Пять-шесть предложений. Не больше. Остальное собеседник спросит по телефону.

Шаг третий. Разведка боем

Узнайте, в какие газеты дают объявления. На каких сайтах размещают. Куда повесить бумажку. Одновременно прочитайте все похожие тексты. Вдруг конкурент нашёл чёткую формулировку или сбил цену. Внесите правки. Проверьте ошибки.

Шаг четвёртый. Артподготовка

Размещайтесь везде, где можно. Не брезгуйте даже малозначимыми, но тематическими группами в соцсетях. Ваша цель – лавина просмотров за короткий срок. В тематических группах мало конкурентов – значит, ваше объявление точно заметят.

Обязательно записывайте, куда подали текст. Во-первых, поймёте, что дало отклик. Во-вторых, когда товар уйдёт, объявление надо снять. Иначе звонки будут ещё два-три месяца.

Шаг пятый. Неделя ожидания

Ждите семь дней. Берите трубку. Правьте текст. Смотрите на спрос и цену. Нет результата – идите в наступление. Кидайте ссылки в соцсети. Лепите расклейки там, где гуляют клиенты. Звоните в агентства.

Прошёл месяц – а воз и ныне там? Анализируйте. Может, цена кусается? Или наоборот – смешная? Мало дали объявлений? Не там? Недостатки перевешивают достоинства? Меняйте стратегию и начинайте круг заново.

И последнее, пятое с плюсом

Вы это… щеночков в добрые руки не возьмёте? Эти «хвостики» заслужили счастье после всего, что пришлось пережить. Сейчас они в безопасности, но им очень нужен свой дом и любящие хозяева. Если готовы – заходите в группу зооволонтёров «4 лапы».